#8 內容行銷的秘訣:如何打造有價值的內容?專家分享 5 個技巧!
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#8 內容行銷的秘訣:如何打造有價值的內容?專家分享 5 個技巧!

內容行銷是什麼?

內容行銷是一種吸引和留住目標客戶的策略,通過創建有價值的內容來實現。透過提供有用的資訊、解決方案和具體的例子,內容行銷可以幫助客戶解決問題和學習新知識,同時提高轉換率 – Notion AI

簡單來說,就是透過內容,來解答問題或是提供一些建議。例如說,大叔最近在學習使用 Chat GPT,自己摸索半天,不如花半小時來看一部 Chat GPT 的教學影片,可以更快理解重點、更快掌握關鍵,省下大量的時間。

所以這類的內容,除了解決大量人的好奇心、也為 Chat GPT 帶來許多深度的使用者,這就是內容行銷的意義。再舉一個例子,例如說,大叔寫過一些關於「網站設計」的內容,一步一步帶讀者打造自己的網站。

除了解決素人做網站的問題,同時也希望建立讀者和本人的信任度、強化彼此的關係,如果你還沒有幫我的 IG 按追蹤的話,立即幫我一個忙,點讚加追蹤,大叔感謝您。 🥸

所以透過「價值內容」,來創造商品或是服務的曝光、討論,就是內容行銷的用意。

如何打造有價值的內容? 5 個內容行銷技巧

我們已經對內容行銷有了基本的認識,所以對於內容行銷來說,最重要的如何打造有效的「內容」,這裡大叔提供 5 種真心有用,而且有專家以及許多人正在使用的方法。花個 10 分鐘,也許你也能得到一點啟發,看下去。

內容行銷

#1 目標客戶與關鍵字

目標客戶和關鍵字往往有緊密的關係,在搜尋引擎優化 SEO 策略中,每個關鍵字背面都有其意圖在,就像是每個成功的男人背後都有偉大的女人一樣。

簡單來說,就是當每個人搜尋關鍵字的時候,可能是想要找某個商品或是想要買某個東西,都有目的性。

如果你的目標客戶是「到泰國旅遊的人」,那大概率他們會搜尋「泰國住宿推薦」、「泰國美食推薦」或是「泰國暗黑旅行團推薦」等。

在大叔最喜歡的 SEO 網站 – BacklinkoThe Definitive Guide To SEO In 2022 的文章中提到,要提高 SEO 的重點之一就是「Identify Each Keyword’s Intent 確定每個關鍵字的意圖」,所以關鍵字就等於某些群體想要做某些行為。

雖然我們無法 100 % 的確認和掌握關鍵字的意圖,但為目標客戶假設關鍵字,並製作相關內容,就可以有效提高行銷的精準度。

#2 吸引人的標題和敘述

「商業寫作不能孤芳自賞,而要以讀者願意接受的方式來表達自己的觀點。掌握標題,文章就成功了一半;若時間有限,更應該下功夫寫好這一塊!」取自好書「超速寫作」。

好的標題才驅使讀者看下去,如果沒有人願意翻開來看的話,內容再好也沒用。這就說明標題的重要性。

所以如何寫出有吸引力的標題就成了「內容行銷」最重要的功課之一。另外一件事情是寫「敘述」,也就是用簡短幾句話,解釋內容在說什麼。

好的標題引人注意,但好的敘述除了介紹內容之外,還需要直接告訴讀者,將會得到什麼好處或是解決什麼問題。

例如說,我們要寫「兩性關係」好了,我們想要重調兩性交往的好處,那標題可以這樣下:

「揭密男女交往:如何成為更有魅力的人?」

人類天性是社交的動物,也是天性的一種表現。交往和社交是一種展現自己獨特魅力的方式,人類通過這種方式讓自己變得更吸引人,並且找到屬於自己的舒適圈。看下去…

再一個例子,假設要寫「掃地機器人」的話:

「掃地機器人 VS 寵物毛髮:看誰更勝一籌!」

敘述自己想…

標題和敘述很重要的第 2 個理由就是,它是 SEO 搜尋引擎優化的重點因素之一。

▼ 搜尋「內容行銷」的結果頁面

內容行銷


▼ 搜尋「內容行銷」的影片的結果頁面

內容行銷

上面的圖片是我們使用 Google 搜尋關鍵字的結果,當中只會呈成幾個內容:

  • 網址 URL
  • 標題 Title
  • 描述 Describe
  • 封面 Cover
  • 頻道名字(影片才有)
  • 中間和內容有關的只有「標題」、「描述」以及「封面」,對於一個文字人工智慧來說,它能理解的是「標題」、「描述」。

    以機器語言的角度,能讓搜尋引擎快速知道內容在說什麼的,就是標題和敘述。整理重點,如果要提高內容行銷效果的話,可以這樣做:

  • 使用有吸引力的標題
  • 描述簡單扼要並提供讀者閱讀的動機
  • 標題和描述要,要和內容有高度相關性
  • #3 提供有價值的內容

    什麼叫提供有價值的內容,聽起來很模糊,但你可以這樣來解讀,只要可以解決讀者的需求,並且願意為其內容和服務付費,都是有價值的內容。

    在 Goolge 的 2022 台灣智慧消費關鍵報告 指出:

    「懶是天性、忙是事實,花錢買⽅便是出⼝」

    當時間成為了稀缺的資源,願意購買時間的人就變多了,可是時間是買不到的,但「洗碗機 」、「掃地機器人」可以。

    所以在寫內容的時候,回看一下,我們的文章提供了是不是有用的資訊,為讀者省下一點時間、省下一點金錢,那起碼就是有點含金量的內容。

    那要怎麼讓內容從金粉提煉成金條呢? 先去收集金粉。

    全球暢銷小說《哈利波特》作者 J.K. 羅琳 (J.K. Rowling)是世界上最富有、成功女性之一,也是英國有記錄以來最暢銷的作家,曾登上富豪榜,也被評為全英國最具影響力的女性。

    但 J.K 羅琳曾自嘲「自己曾是我見過最失敗的人」,在她年輕的時候與一見鍾情的前夫誕下女兒,但婚後關係惡劣,前夫染上毒癮,時常發生家暴。忍無可忍的羅琳,帶著女兒離家出走並堅決離婚。這是羅琳最坎坷的一段日子,沒有工作而且當時女兒還很小,為了節省家裡的暖氣,每天都去附近的咖啡店點一杯咖啡一邊寫作。有時連正餐也沒錢吃,亦因為沒錢買紙,而在撿來的小紙張上寫作。

    憑著對寫作的堅持和對作品的自信,終於成為成功。

    “ We do not need magic to transform our world. We carry all of the power we need inside ourselves already. ”「改變世界不需要魔法,只要我們發揮自內在的力量。」 – J.K 羅琳

    要讓內容變黃金,從堅持創作開始,要改變世界,只要不斷創造自己的價值。

    #4 經營你的內容

    如果關鍵字可以找到客群,如果標題可以讓人行動,那內容則是讓人留下來的關鍵。

    題外話,如果您看到這裡,覺得大叔的內容還不錯的話,請在下面留言讓大叔知道,這樣大叔才有動力寫出更多有價值的文章。

    內容是內容行銷的關鍵,有價值的內容也需要持續經營。舉例說來,當年大叔經營炸雞店,而炸雞就是大叔的內容,只要食物好吃、價格合理就是有價值的內容,所以客戶才願意付費。

    但生意不能只做一次,怎麼做客人才會再度上門呢? 記住 3 個重點:

  • 滿足期待 – 為讀者解決問題、回答問題。
  • 超出期待 – 為讀者找出不同的觀點和想法。
  • 維持期待 – 堅持更新最新資訊和內容。

  • 例如,大叔在 Facebook 貼文「超大雞排,限量提供,好吃又便宜,晚來就可惜,立即電話預約。」

    我的標題號召人們行動,假設剛好有人想吃點東西,於是拿起電話,撥打貼文上的號碼。

    「為~你好,我想要訂餐。」

    當客戶吃完雞排後滿足了,這符合他的「預期」;價格比他想像的便宜,老闆也比照片帥,那就是「超出期待」;下次來買的時候,口味和品質都有維持,雖然老闆老了,但人生至古誰無老!

    而且還推出了新的口味和商品,這樣就是「維持期待」。

    再舉一個例子,假設我們寫一篇文章,標題為「台南酒吧 10 家在地人私藏口袋名單 本日大公開」,所以內容必須圍繞在「台南酒吧」這個關鍵內容上,並且推薦 10 家酒吧,就能符合「期待」。

    如果我們再以圖片或是影片,讓內容更易豐富、更好清楚就能「超出期待」,如果酒吧都是一些舊資訊或是有些都關門了,那讀者的感覺就會很差,所以定期更新資訊加上新的酒吧,就能「維持期待」。

    #5 內容的三個重點

    接下來我們來聊聊內容寫作的一些技巧。基本上,內容就是一種邏輯表達,同時也是一種商業表達,在「把話說清楚的35堂邏輯表達課」提到,如何連廢話都說得好聽動人有三個重點:

  • 【重點1】說話精簡 – 話多只是浪費時間,精簡最好!→產生「理解」
  • 【重點2】誠懇、禮貌 – 想讓別人尊重你,就得先尊重別人。→產生「信賴、接納」
  • 【重點3】8 成正確 – 凡事不用 100%,資訊只要 8 成就夠。→產生「說服力」
  • 這本書的作者 深沢 真太郎 是日本第一也是唯一 1 級AAA認定「商務數學檢定」的理性邏輯專家。他指出「聽者根本不在乎 100% 的正確,他們想聽的只是大概」。也就是一開始就要「說重點」,而簡短易懂才有效率,誠懇和禮貌就是信賴、接納的關鍵。

    然後在內容中使用易讀的字體和排版、清晰的圖片和視頻,這些都是老生常談,更重要的其實是內容的「願景」也就是對於未來的美好想象,並使用強烈的對比性和關鍵詞。

    不知道有沒有看過賈伯斯在 2007 年第一代 iPhone 發表會的影片,他用了「重新發明電話」(reinvent the phone)這個短句高達 5 次,這就是他強調的「關鍵詞」。也用了令人印象深刻的統計數據「我們現在每天銷售 500 萬首歌。很不可思議吧?一天 500 萬首!等同於每天每小時每分每秒銷售 58 首歌。」

    賈伯斯曾從褲子的小口袋中取出 iPod,也曾從辦公室常用的牛皮信封中拿出 MacBook Air,這些都是他刻意營造出來的願景。

    也推薦大家可以看看 簡報女王的故事力!矽谷最有說服力的不敗簡報聖經 ,有更多經典的內容行銷案例。

    " controls="" src='https://youtu.be/FR3PRO5fZNo'>

    當需求被解決,價值才得以實現,行銷只是簡化兩點距離的過程。

    內容行銷的秘訣 心得&結論

    內通過創建有價值的內容來實現行銷目的是一種簡易有效的方法,但是真正會這麼做的公司很少。因為多數人覺得創作很一件困難的事情。

    但是透過這 5 個技巧,我們更夠更有效率地創造有價值的內容,吸引和留住目標客戶,提高轉換率。

    創作需要的只是堅持和熱情,天份這東西,永遠比不上每天服務別人的心情,每天為他人創造一點價值,你就是自己的行銷專家。

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