【聯盟行銷教學2020】聯盟行銷是什麼 ? 聯盟計畫怎麼做? 如何在家工作幫自己加薪

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷英文叫 Affiliate marketing ，國外也常稱為 Affiliate Program，例如我們和廠商談的時候，可能會說「你們有提供 Affiliate Program」，也就是夥伴計畫或是聯盟計畫。

那聯盟行銷 Affiliate marketing 是什麼意思? 它是一種商業合作方式；簡單來說是業主和推廣者合作，由推廣者幫業主行銷商品或是讓商品在推廣者的平台曝光，來得到銷售的目的。

更簡單和廣義來討論，就是我幫你賣東西，你賺錢分我一點。

好啦，那您現在的問題應該是「如何合作」、「如何分潤」

如果我 ( 推廣者 ) 想要加入聯盟計畫 ( Affiliate Program ) 在技術面怎麼執行?

加入聯盟計畫目前常見的方式有 2 種，首先是透過聯盟行銷的平台(連結)，第 2 種是建立自己的聯盟行銷平台。

那平台系統的功能主要為產生一組商品頁面的「 聯盟行銷鏈接 」，並追蹤它的曝光數、點擊數和最重要的是否成交。

由於平台建立需要資金，多數小品牌還是選擇和平台合作，而大品牌可能會選擇先和平台合作，同時找出潛力的推廣者，也會建立自己的 Affiliate Program 聯盟計畫。

這樣優點之後可以直接和網紅或是一些行銷公司合作，不用被平台抽佣。

佣金計算方法?

一般都是售價的百分比來計算；舉例來說：小明用自己經營的網站幫雞排妹賣情趣用品，單筆訂單為 1000 塊，分潤獎金為 10% ，那小明就可以得到 100 塊的佣金。

所以佣金的計算就是看 2 個指標：

• 售價
• 分潤比例

多數實體的分潤獎金都不會太好，數位商品的分潤都還不錯，而且單價高。

所以交友軟體的佣金可能會比情趣用品的佣金來的高。例如：Pairs 派愛族 APP 就提供 40% 佣金。

什麼是 CPA、CPL、CPS ?

CPC ( Cost Per Click ) 廣告被點擊的費用 – 將廣告放在我們的網頁或是影片上，讓受眾注意，然後發生點擊。每點擊的花費就要看其競爭程度來收費。

CPM (Cost Per Thousand Impression）廣告曝光的費用 – 將廣告放在我們的網頁或是影片上，讓它被曝光。基本上收費是每一千次為一個單位，一樣看競爭程度來收費。

CPA ( Cost Per Action ) 這是一泛用的通稱，User 發生行為才算一次 CPA。

1. CPL ( Cost Per Lead ) 算是 CPA 的一種，註冊或留下名單，根據人數計算花費。
2. CPS ( Cost Per Sales ) 完成銷售才算一次 CPS，通常會根據銷售的金額百分比計算佣金。

聯盟行銷怎麼出現的?

如果您和大叔一樣是個喜歡歷史的人的話，那對於好奇的事情第1 件事情就是去調查它的來歷，為什麼要這樣做呢? 恩 因為我喜歡聽故事…

中文的維基百科都說聯盟行銷來自「 亞馬遜 」網站 ，但在中文版沒有太多的故事，那大叔就來補充一下，1996 年 7 月 亞馬遜開啟了「 Amazon Associates Program 」，亞馬遜開發了產品鏈接工具和報告工具，讓推廣者可以方便使用「 Banner」和文字來連接到亞馬遜產品頁面；當讀者點擊連結到亞馬遜網頁並產生購買行為，推廣者就可以賺取傭金。

聯盟行銷基本介紹整理

1. 加入聯盟計畫
2. 產生鏈接
3. 推薦商品
4. 受眾點擊聯盟計畫鍵接
5. 發生購買
6. 確認收款並沒有退貨
7. 獲得佣金

㊙ 聯盟行銷不會跟您說的小秘密 – 收到佣金至少都要交易後的 30 天之後。

聯盟行銷最適合新手入門的賺錢方式 ?

在剛剛的聯盟行銷介紹中，如果您想要賺到佣金，就只需要幫忙推廣商品，基本上就是這樣，但推廣的方式就有千百種了。

如果您正在經營自媒體，那聯盟行銷就是一個絕佳的變現方式，因為它基就是把聯盟計畫鏈接放在正確位置上，然後告訴您的受眾這是什麼商品。

它提供什麼了好處和解決什麼問題，然後就約女朋友去烘爐地拜拜，許願並跟土地公公說賺到錢就自己跳舞給他看。

雖然說的輕鬆簡單，但中間需要的技巧和竅門也是要花很多時間去練習的。

其中最重要的需要學習的技能應該是：

• 如何產生流量
• 建立和 User 的信任感
• 找出商品的價值來解決用戶問題

在最常見的方式有：商品評測、旅遊部落格，公司會用比價加上導購，但它們都運用的聯盟計畫的技術，也就是產生一個可以被追蹤的聯盟鏈接，讓用戶可以點擊進入商品頁面。

那為什麼它最適合新手呢? 看一下它的優點吧。

聯盟行銷的優點

• 低成本、低風險 – 您不用負擔許多的成本和風險，例如說：不用進貨、不用回應客人問題也就是客服，沒有成本。
• 門檻低，誰都可以做 – 如果您想打造部落格做為推廣平台，那您也只需要準備一台電腦。

很多方法都可以做聯盟行銷，最重要的是您有沒有建立流量的能力。

聯盟行銷有沒有缺點呢?

聯盟行銷的缺點

• 收益慢，也不穩定
• 沒流量就沒錢
• 聯盟行銷的技術低 – 意思是說，它就是個網路變現的方式而已，困難的點是：如何架一個網站、Youtuber 來「創造內容、創立流量」，而且一般需要長期的經營才有成效。

簡單來說，聯盟行銷就是流量變現的方法之一，收入比 Google 廣告好的多，那您要靠聯盟計畫養活自己或是賺大錢，那您需要花時間來建立流量。

利基市場是什麼?

利基市場 在台灣比較常聽到的應該叫做 「小眾市場」，也就是被區分成更專業或是更特殊的市場。

舉例的話，會較清楚；例如說：自行車 ( Bike )，一開始您想知到有什麼市場區分的話，請到 PChome – 自行車 它分類算是清楚。

所以我們看到分成：

• 電動輔助車
• 公路車
• 折疊車
• 童車
• 女性用車等

說穿就不值錢的直接跟您說，分類就是這幾種：性能區分、功能區分、性別區分、年齡區分等。

那大公司這麼有錢，怎麼不把「小眾市場」也吃掉呢?

1997 年賈伯斯回歸蘋果，賈伯斯自稱還有 90 天就蘋果就會破產，便大幅度停止其眾多生產線，只留下 4 條生產線。

賈伯斯說：「決定不做什麼，和決定做什麼一樣重要。」

現在只有極少數公司能做到壟斷市場，專注在某個能夠賺錢的市場比多頭市場來的有效果，這就是「利基市場」。

? Think Different AD in 1997

在思考利基市場前，您需要理解「最小可能性」，少即是多，簡單更有力量，專注在做好一件事情。

了解概念後，那怎麼選擇自己的利基市場?

理解「不要」比「想要」簡單，用減法來找出自己的利基市場

一般人對於「想要」這件事情是陌生的，就像情侶約會，如果您是傻子才會問女友說：「想要吃什麼?」 有經驗的男友，已經知道從女友得到的答案就是：「都可以啊!」

如果這時候說：「那吃熱炒」，女友一定秒回「我不要」。

這是女友的問題嗎? 大叔不這麼想，學校的考試多數都是給您幾個答案，再從中間找出適合的最佳解。

所以尋找利基市場，也可以使用相同的概念；先使用減法來過濾選項，再選個最適合自己的市場吧。

理想市場的定義是：有市場、有熱情和我還是專家；如果找不到理想市場呢? 何不自己創造一個。

理想市場 > 熱情市場 > 專長市場 ，這是大叔給您的建議順序；可以的話，請一定要找到自己的理想市場，退而求其次的話，就是選擇熱情市場，因為專長是可以靠時間來訓練和培養的。

而選擇專長市場再培養出熱情，比較難；熱情一般做為工作後，只會削減，也許最後發現其實自己也沒這麼喜歡它。

一定要避免的是沒有利基點的市場，「這個我會，我也喜歡」，但這市場已經被大公司佔滿，或是大家殺到頭破血流。

透過 4 個步驟幫您找到利基市場

#1 關鍵字規劃研究

#2 線上課程平台

#3 Youtube 搜尋

#4 Google Trends 搜尋趨勢

消費的最後一哩路，聯盟行銷

大家思考一下什麼產品會讓 User 在購物前、拿出信用卡會想說：「我再看一下網路怎麼說吧!」

聯盟行銷最佳的方法就是找出這類產品，想辦法刺激消費者點下滑鼠加入購物車；依自己的經驗，有幾種情況大叔會停看聽。

• 單價高
• 新品牌
• 送人的禮物
• 旅遊行程
• 遊戲軟體

大多數非消費性商品，我們都會理性的購物。

在網路不發達的年代，資訊不足，買東西往往只是一種 ” Feeling ” ，但有越來越多的聰明消費者和鼓吹不浪費的消費風氣下，User 更追求 CP 值和美觀並實用的高價商品，而且最好有突顯自我個性的品牌。

所以「試著找出使用者最後一哩路的需求，滿足它、解決疑問。」

拆解聯盟行銷， 4 個聯盟計畫中的重點。

如果我們想學習聯盟行銷，就應該要先了解一下 4 個重點，因為它們決定了我們的聯盟行銷事業的成功機率。

如果您想帶老婆去關島 2 次度蜜月，那就要好好的研讀接下來的作業；不然只剩下關渡或是關廟可以去了。

這 4 個重點是就是：

• 流量 – 是轉換訂單的最基本單位，您的商品再好，佣金再高，沒有流量都是白搭。
• 聯盟行銷鏈結 – 鏈結最重要的事，如何讓它有效被點擊，這不是貼在自己的 FB 就好了，這麼的簡單。
• Cookie – 每個聯盟計畫鏈結都是有「 時效 」的，用戶點擊了鏈接到了商品頁面，它還必須在 Cookie 的時間內完成交易。
• 佣金 – 有些商品雖然有提供聯盟計畫，但其佣金真的不適合推廣，合理的解釋是時間成本上不划算，特別您是素人的話。

如何獲得流量?

流量產生的方法很多，舉例來說：

• 創立平台，創作內容 – Blog 、Youtube 、Podcast 或是社群媒體 FB、IG 都是常見的方法。
• 購買廣告 – 關鍵字行銷 SEM (Search Engine Marketing) 、FB 和 IG 廣告。

推廣聯盟計畫鏈結的方法

我們可以將聯盟鏈結放上我們個人的 FB 或是 LINE，恩? 我想大概沒有人會點擊，並購買商品吧。理由很簡單，他們對這些商品沒興趣，所以在找推廣商品時，請您反過來想 – 「誰會需要這個商品? 它的賣點或是它將解決什麼痛點?」

假設今天您要賣鑽頭給家庭主婦，您打算怎麼賣她 ? 跟他說鑽頭很尖很利，微笑並慢慢脫去上衣露出每天上健身房 3 小時的身材的說：「使用的時候要小心喔!」 也許您會賣的不錯，但不夠高招。

有一句名言：「人們不想買四分之一吋的鑽頭，他們想要一個四分之一吋寬的洞。 」- 已故的哈佛行銷學教授席爾多．李維特（Theodore Levitt）

了解消費者的真正需求一定是第一步，也是最重要的一步。

?馬雲有一次把一下行銷老師開除，因為他在教阿里爸爸的人怎麼賣梳子給和尚。

聯盟計畫其實和做行銷是一樣的，找到問題解決痛點；只是由直接賣商品改為提供聯盟鏈接，我們只需要做前端的作業就好，後端的銷售客服等服務讓廠商來做。

這邊提供幾個已證實有用的作法，給大家思考自己是不是有機會找出更有創意的方法。

• 評比文
  – 現代人買「高價」商品前，會不會前上網找評價? 當然會，評比 2 個以上的商品，找出商品的差異和提供自己的心得，做為 User 購買前的準備功課，
• 開箱文
  – 和評比文的需求是一樣的，只是這些人對特定品牌的忠誠度更高，例如：Apple、小米等。
• 比價文
  – 這一般有提供比價的網路公司獨佔，但沒有在電商賣的商品，還是有機會提供這類的服務，例如：數位商品、暗黑旅行行程 ( 快問一下男友這是什麼? )
• 教學文
  – 藉由教授課程，販賣教材或工具。這是從舊時代補習班或是音樂教育到現在網路時代都會使用的方式。

再來要說說 Cookie 時效，這和我們選擇商品有很大的關係。

Cookie 是什麼? 它和我們佣金的關係。

每個聯盟鏈接都有個 Cookie ，可以來追蹤和判斷交易；例如，看一下聯盟網 的 Agoda 頁面中，上面有提供 Cookie 天數。

Cookie 30天內的意思為：必須在 30 天內完成交易，才算交易完成，才有「佣金」。

?聯盟網 Agoda 成效說明

如果是 Carrefour 家樂福 這類的大型購物網，一般 Cookie 的天數都很短而且提供的成效獎金也不好，不太適合新手入門。

?聯盟網 Carrefour 家樂福 成效說明

如果還在建立流量的階段的您，大叔反而建議不要在意 Cookie 時效或是直接放棄 7 天以下的商品，將時間放在創作和吸引流量上。

這應該是新手常見問題，如何用聯盟行銷賺到錢? 什麼方式? 如何做?

什麼類型的推廣計畫的佣金才迷人?

我在聯盟行銷的路上，觀察中我發現一些結果，想跟入門的朋友分享，首先是什麼聯盟計畫的佣金最好?

• 高單價數位商品聯盟計畫
• 旅遊類聯盟計畫
• 高單價產品
• 自己的數位商品

什麼是 USP ( Unique Selling Proposition ) 獨特的銷售主張?

簡單來說就是「差異化」，不只是您產品的優點，更應該是您品牌獨特的價值觀，您希望受眾信任您的產品、您的個人，還是您的品牌?

? 在建立聯盟行銷之前，我們都應該想一下，為什麼信任感這麼重要。

如同 Simon Sinek 說的：「人們相信你相信的事情」 ，您必須要先相信你將把價值帶給他人，別人自然會相信你而產生了信任。

聯盟行銷的詐騙案例

有沒有人使用聯盟行銷做為詐騙手法? 當然有，詐騙本來就一直存在生活上，在 2006 – 2007 年，”Brian Andrew Dunning” 使用自己公司開發的軟體，詐騙 Ebay 公司高達 520 萬美金。

? FBI 官網

延伸閱讀：更多關於聯盟行銷詐騙內容，請看 → 對「 聯盟行銷 」有興趣嗎? 但不要成為「詐騙者聯盟」的一份子!

台灣有沒有人做聯盟行銷賺大錢?

當然有，如果您加入聯盟網 ( 台灣最大的聯盟計畫平台 ) ，每個月的 1 號您都會收到一份「聯盟網月報」 來自聯盟網。

上面有一項內容就是上上個月的獎金排行榜，其中用意就是要激勵我們「有會員賺了 6 位數字或是幾百萬」，大叔有看過一千多萬的，應該也是累積了好幾個月的結果吧。

? 聯盟網月報 – 7 月將金排行榜

這時候就會心想，干，為什麼不是我的錢，我也很努力啊。

不要忘了，我們很努力，但總是有人投入更多的心血和還有淚水啊! 但是問題來了，他們到底是怎麼做的? 一個人或是一個組識呢?

了解聯盟行銷了嗎?

這篇聯盟行銷教學，是根據我的學習經驗和網路上找到的資料整理出來的，當然上面還有一些我執行的心得，希望對聯盟行銷入門的朋友提供一些想法和做作。

⚠️延伸閱讀 External links – 這樣會離開網站喔?

• 聯盟式行銷 | 維基百科
• Notion | 維基百科
• 利基市場 | 維基百科
• 亞馬遜 Amazon Associates

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