為什麼要做 SEO？不依賴廣告的長期流量資產觀念

先說結論

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廣告是租流量，SEO 是買房。

廣告一停，流量歸零： SEO 排名建立後，即使不投預算也能持續帶來流量
**信任感無法用錢買：**68% 使用者更信任自然搜尋結果而非廣告
**累積效應：**每篇 SEO 內容都是資產，時間越久價值越高

如果你的行銷策略 100% 依賴廣告，你其實是在替平台打工。

廣告 vs SEO：一張表搞懂差異

面向	付費廣告 (PPC)	SEO 自然流量
啟動速度	即時	3-6 個月
持續成本	持續付費	初期投資，後期維護
流量穩定性	預算停止 = 流量歸零	長期穩定
信任度	較低（標示"廣告"）	較高（自然排名）
邊際成本	固定（每次點擊付費）	遞減（內容價值累積）
轉換率	約 2-3%	約 3-5%

案例：廣告依賴的危機

假設一家電商品牌，每月花 30 萬投放 Facebook 和 Google 廣告：

2021 年：CPC（每次點擊成本）約 $8
2023 年：CPC 漲到 $15
2024 年：CPC 突破 $20

同樣預算，流量砍半。 這就是純廣告策略的風險。

在 2018 就有流量紅利消失現象出現，但 2020 疫情加速數位轉型來一波，讓社群媒體滲透率達 80% 以上，到2025 年已明顯消退，轉向精準行銷與內容優化。

我相信這也和 AI 有不少關係，ChatGPT 吸走不少流量。請 perplexity 整理表格如下：

時期	流量特徵	成本變化	策略轉變
2018-2020	增量市場，藍海	低穩定	廣告投放擴張mirai
2021-2023	存量競爭，飽和	上升2.5倍	平台優化
2024-2025	紅利消退，精準	增長200-500%	AI+個人IP
2026			SEO + AIO

🇹🇼 台灣電商現狀許多台灣品牌主在 2024 年發現，ROAS (廣告投報率) 從過去的 5-8 掉到剩下 2-3。這不是你的素材不好，而是流量紅利時代結束了。現在開始做 SEO，是在為未來的獲利預留空間。

SEO 的五大核心價值

1. 長期效益與成本效率

SEO 的特性是「前期投資、後期收割」。

時間軸	廣告成本	SEO 成本	累積流量
第 1 個月	$30,000	$50,000	廣告多
第 6 個月	$180,000	$80,000	接近打平
第 12 個月	$360,000	$100,000	SEO 反超
第 24 個月	$720,000	$120,000	SEO 完勝

廣告是線性支出，SEO 是指數回報。

2. 建立品牌信任與權威

研究顯示：

53% 使用者會跳過廣告，直接看自然搜尋結果
高排名 = 高信任 = 高轉換

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當使用者搜尋「WordPress 架站教學」，看到你的網站排在第一頁：

他們認為你是專家
他們更願意閱讀你的內容
他們更可能購買你的服務

這種信任感，廣告買不到。

3. 高品質的精準流量

SEO 帶來的是「主動搜尋」的使用者，他們：

有明確的需求
正在尋找解決方案
購買意圖更強

相較之下，社群廣告常常是「中斷式行銷」— 使用者原本在滑貓咪影片，突然被你的廣告打斷。

4. 內容成為數位資產

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每篇經過 SEO 優化的文章都是可累積的資產：

一篇寫得好的教學文章，可以持續帶來流量 3-5 年。一則廣告文案，保鮮期通常不超過 3 個月。

5. 適應 AI 搜尋時代

2025+ 年的趨勢不是「SEO 已死」，而是「SEO 進化」：

傳統 SEO	2026+ SEO/GEO
優化 Google 排名	優化 AI 引用
追求點擊	追求被引用
關鍵字堆疊	E-E-A-T 權威

只要你持續產出高品質內容、建立專業權威，無論搜尋引擎如何演變，你都會被找到。

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「我應該只做 SEO 嗎？」

不，廣告和 SEO 應該並行。

最佳策略是：

短期：廣告快速測試市場反應
中期：SEO 建立品牌根基
長期：SEO 主力 + 廣告加速

預算分配建議

階段	廣告	SEO
創業期 (0-6月)	70%	30%
成長期 (6-18月)	50%	50%
成熟期 (18月+)	30%	70%

為什麼不一開始就 100% SEO？因為：

SEO 需要時間發酵
廣告能快速驗證產品市場適配度 (PMF)
初期需要現金流存活

如何開始你的 SEO 投資？

Step 1：關鍵字研究

找出你的目標客戶在搜尋什麼。

工具：Ahrefs, SEMrush, Google Keyword Planner
策略：從長尾關鍵字開始，競爭較低

Step 2：建立 Content Silo

規劃你的內容架構，建立主題權威。

每個 Silo 1 篇支柱文章 + 5-8 篇群集文章
內部連結串連

Step 3：持續產出高品質內容

不是「量」，是「質」。

每篇文章至少 2000+ 字
包含原創觀點或數據
符合 E-E-A-T 原則

Step 4：技術 SEO 基礎

確保搜尋引擎能正確索引你的內容。

網站速度 < 3 秒
行動裝置友善
結構化資料 Schema

常見問題 FAQ

Q: SEO 要多久才能看到效果？

通常 3-6 個月開始見效。長尾關鍵字可能更快，競爭激烈的大詞可能需要 12+ 個月。

Q: 小企業沒預算請 SEO 公司，能自己做嗎？

可以。關鍵是學習正確觀念（像是閱讀這篇文章），從基礎開始：產出好內容 → 做好內部連結 → 技術 SEO 基礎。這些不需要花錢，只需要時間。

Q: SEO 效果該怎麼衡量？

核心指標：

自然流量：Google Search Console
關鍵字排名：追蹤目標關鍵字位置
轉換率：有多少流量變成客戶

Q: 廣告完全不能做嗎？

可以做。建議用途：

新品上市時快速曝光
再行銷 (Retargeting) 已訪問過的使用者
A/B 測試新的行銷訊息

總結：SEO 是長期主義者的遊戲

短視策略	長期策略
砸錢買廣告衝流量	投資內容建立品牌
追逐每月 ROI	追求 3 年累積價值
依賴平台演算法	建立自有流量

SEO 不是支出，是投資。

每篇文章都是你數位資產的一塊磚。三年後，你會感謝今天開始做 SEO 的自己。

下一步行動

🔍 做一次現況盤點：你目前有多少流量來自自然搜尋？
📝 規劃第一個 Content Silo：選擇你最專業的一個主題
✍️ 開始寫第一篇支柱文章：2000+ 字，涵蓋該主題的所有面向

👉 延伸閱讀：什麼是 GEO、AEO、Content Silo？AI 時代 SEO 基礎觀念完整解析

資料來源

流量紅利消失，電商獲利經營兩大趨勢與兩大經營關鍵
Organic search responsible for 53% of all site traffic, paid 15%
MO design studio 客戶實務經驗