【利基市場】2021 簡單快速找到適合的自己的領域

【利基市場】 2021 簡單快速找到適合的自己的領域
【利基市場】2021 簡單快速找到適合的自己的領域
【利基市場】是一篇關於如何有效並快速幫助自己找出理想利基市場的文章,用簡單輕鬆的方式與你討論這個主題並一起學習成長。 如果你正站在一個起點,正為網站或是創業的方向煩腦的話,請不要錯過大叔文章。 文章的內容約 3-5 分鐘左右,我保證內容可以幫你更簡單找出新點子。
更新於 06/23/2021
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【利基市場】2021 簡單快速找到適合的自己的領域

利基市場是什麼?

利基市場 ( niche market ) 又稱小眾市場,是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場,並且在此市場尚未完善供應服務 – 維基百科 | 小眾市場

所以簡單來說就是一塊較小的市場,有利潤但不適合大公司競爭。

舉幾個例子來說明,這樣讓大家更容易明白 –

1️⃣ 卜蜂集團

台灣最大的肉品供應商之一,旗下商品有 – 生鮮雞肉、即食雞肉、排骨和豬肉片等明星商品,在台灣和中國大陸都有投資。

想想一下,如果你/妳 是卜蜂的老闆,不用看股東爽不爽的話,那會不會開一間「雞排店」? 你是肉品提供商上游,有通路有資金,那麼到底會不會開一家雞排店,來打趴「龍潭炸雞王子」?

台中逢甲有一間超夯的炸雞店 – 「六星炸雞」,是的,它是雞肉大廠卜蜂開的炸雞店。

沒想到卜蜂會開炸雞店吧,一般情況來說,養雞廠結合屠宰場可能是第一步,那再做冷凍食品是第二步,開炸雞店可能是在第 7749 步左右。

但也許卜峰的老闆很想要吃自己的雞排,不想讓別人賺,這都是有可能的。

所以在雞的市場裡,「相較」販賣生鮮雞肉,連鎖炸雞可以被稱為小眾,某地區的炸雞店就更為小眾,直到某一條路上的炸雞店為止。

結論 – 沒有一個市場可以被稱為「永遠」的利基市場,都是相對的、比較出來的。

2️⃣ eBay

eBay 當年是只是用來交換 2 手玩具的網站,之後成為最大的線上購物網站。

交換玩具肯定是一個小眾市場,相信創辦人一定不會想到它的網站會成長到大型跨國企業,那麼他當年怎麼知道要做個網站來幫更多人販賣、交換物品?

大叔認識很多人,剛好不認識 – 皮埃爾·歐米迪亞( 創辦人 ),但肯定的一點,皮埃爾一定是覺得好玩、又想要輕鬆分享給很多人。

結論 – 沒有一個市場一定會成長,但是沒熱情、不喜歡一定不會成功。

以上, 2 個例子大叔想告訴的是 –

  1. 市場只能預測,但無法預知。
  2. 最好的,不如適合的。
  3. 市場是可變的
  4. 大公司也是從很小很小開始

既然無法預知,那何須追求完美開局;所以大叔推薦是的「最小可行法」+「快速試錯法」。

試著寫一些文章,不用太長 1000 字左右,從有興趣的主題下筆,你的問題可能不是「市場」有沒有足夠的潛力,也不是專業能力不足、文章不好等問題。

我研究多數人失敗的原因,其中主要的問題 –

  • 無法堅持
  • 方法不對

如何找出適合的利基市場?

在認識「小眾市場」後,我們不討論如何找到最棒的市場,只討論如何找到最適合的市場。

在網路上,常見網路紅人都會建議你要「有熱情」、「有興趣」,像是 – ???? 4 分象的圖。

靠你的專業和熱情,沒有無法完成的事,這類的說法來引導你找出個人利基的市場。

但還是很多人失敗,或是無法堅持,到底是怎麼了。

其實多數人根本不知道自己對於「興趣」、「熱情」和「夢想」的強度有多少。

愛打籃球,不表示可以堅持 NBA 的訓練強度,愛美食,不表示可以寫出會讓人流口水的文章。

所以大叔想要用比較科學的方式,在短時間內幫你找到適合自己的「利基市場」,上一段提到「最小可行法」+「快速試錯法」。

先寫文章

如果你要知道對某個主題有沒有「興趣」和「熱情」的話,下筆吧,寫一陣子就知道你對它到底是熱情,還是激情。

就像是交往一樣,你和它的關係是細水長流、越琢磨越感到興奮,還是爽完就想拍拍屁股就走人。

寫文章就是最小可行的方案,大量的知識,經過整理、整合,用有系統、有邏輯的方式來表達整個過程就是「寫作」。

基本上,它沒有什麼成本,只需要花點時間;還有比寫作還更低成本的方法嗎?

如果你真心對「某件」事情很有愛、很渴望。那麼透過搜集資料,轉化成大腦的養分,你應該都會覺得非常有趣才對。

如果你無法創造出文字內容,可能只是不習慣。但是連不適都無法克服,那怎麼證明你對這件事情有足夠的熱情。

反過來思考及設計

也可以「反過來想」,例如說 – 你想成為訂閱創作者,那可以在這個主題下每週寫出 1-2 篇文章嗎?

或是你想要每個月賺到 15000 塊的被動收入,那計算下來每天需要賺 500 塊。

那需要多少的文章和流量才能賺到心中那個數字,使用「AdSense 預估收益工具」,選了電腦和電子商品,最終我得到一個數字就是每個月的瀏覽量要 12 萬左右,每天就是 4000 人左右,先不論如何完成目標。

但是看得到終點就比較容易堅持下去。

市場上專業沒有想像中重要

專業真的沒有這麼重要,大叔是指一開始,沒有人一出生就會投資理財,也沒有人在生小孩之前,就是幼兒專家。

所以又回到「最小可行法」,想太多不如思考如何開始,許多研究表示,從實作中學習,學習的速度更快。

人生最貴的成本不是金錢,是你的時間花值不值得。

所以在選擇利基市場上,「選擇」比學習更要,選擇可以幹 30 年的,比很開心很用力的幹一個禮拜更適合自己。

在策略上,適合自己的小眾市場就是 – 「每天都可以執行,然後幹 30 年」,那就是很好的選項。

如果你沒專業也沒什麼興趣怎麼辦?

這也是很多人的問題,在台灣的教育體系下,學校無法教育我們如何探索自己,找到人生的方向。

請和大叔一起舉起右手,大聲告訴自己 – 「這不是我的錯、不是我的問題。」

所以在不知道做什麼的情況之下,選擇一個「30 年內還無法被解決的問題」就是不錯的選擇,舉例來說 –

  • 健康 – 是人都會生病,「預防生病」、「獲得健康」都是每個人都想要。
  • 財富 – 生活任何時候都需要用到金錢,越老越需要。
  • 智慧 – 智慧是讓生活過好的唯一方法。

你說這些都是大方向,沒錯! 所以你要加入非你不可的理由;例如 – 身份

  • 小兒科醫生的養生之道
  • 小資女理財
  • 大叔的生活提案

有沒有發現這些主題也很多人用了,證明這些方法是行之有年,而且有效的方法。

有錢人的思維來看利基市場

坦白說,就算是再冷門的主題或是市場,它們一定有相關的母主題或是子主題,那我們怎麼怎麼選擇呢?

推薦你使用「有錢人的思維」做為經營的戰略思考,什麼叫有錢人思維呢?

如之前的例子,如果你/妳 是卜蜂的老闆,那會不會開一間「雞排店」?

假設卜蜂的營業額是 – A x B x C ,A 可能是雞肉平均單價、B 是銷售量和 C 是某個因素,所以在增加新事業的時候,應該先思考這件事情為我們帶來的是「乘法效益」,還是「加法效應」。

所以加蓋養雞場可能幫助提高銷售量,但是開炸雞店而是無法對營業額有直接的效益。

利基市場

換成寫作利基的市場來思考,假設你在某個領域的成就為 –

文章數 x 曝光 x 轉換

也就是透過 Google 搜索或是社群來到網站的讀者,在閱讀文章後和你互動,那麼一開始你的目標應該是努力寫出更多作品和內容。

但是到了某個量後,例如 1000 篇,再寫 1、2 篇對你的整個利基市場並沒有太大的用處,整個網站上的策略應該要做調整。

放在「提高 10% 來網站人數」、「讓每人閱讀 10 篇文章」,那整體效益就成增加了 10 -100 %。

所以你最終需要學習的事情很多,選擇一個最棒的利基市場真的不是太重要,而能不能一直堅持「最小可行方案」和「樂在過程」,比你想像中重要很多。

最後我們來看一下「快速試錯」,你覺得如果要達成一個目標,例如 – 一人公司或是靠興趣養活自己,它需要花多少時間?

可能是 1 年也可能是 3 年,都對,但你應該試試在 6 個月內完成目標。

人類是神奇的動物,如果老師說美術作業下個月要完成,你在下個月最後一天就會生出作業來,但是如果老師跟你說,明天就要看到作業,那就是晚上無法睡覺,但作業一樣會完成。

人都是被逼出來的,很少人是那種「自動自發」、「別人家的孩子」,多數成功的人都是有很嚴格的老師或是家長,刻意訓練出來。

試試 6 個月完成你的目標吧,你會發現自己比想像中更棒,而且半年是很理想的測試時間,可以很深入的學習,失敗也不太影響人生一些重要計畫。

比起 3 年的時間,6 個月的快速測試小眾市場,讓你有 6 次的成功的機會。

最後重點整理

  • 可以一直給他幹下去就是適合的市場
  • 沒有完美的,只有適合自己的。
  • 6 個月的快速試錯

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