利基市場是什麼?
利基市場 ( niche market ) 又稱小眾市場，是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場，並且在此市場尚未完善供應服務 – 維基百科 | 小眾市場
所以簡單來說就是一塊較小的市場，有利潤但不適合大公司競爭。
舉幾個例子來說明，這樣讓大家更容易明白 –
1️⃣ 卜蜂集團
台灣最大的肉品供應商之一，旗下商品有 – 生鮮雞肉、即食雞肉、排骨和豬肉片等明星商品，在台灣和中國大陸都有投資。
想想一下，如果你/妳 是卜蜂的老闆，不用看股東爽不爽的話，那會不會開一間「雞排店」? 你是肉品提供商上游，有通路有資金，那麼到底會不會開一家雞排店，來打趴「龍潭炸雞王子」?
台中逢甲有一間超夯的炸雞店 – 「六星炸雞」，是的，它是雞肉大廠卜蜂開的炸雞店。
沒想到卜蜂會開炸雞店吧，一般情況來說，養雞廠結合屠宰場可能是第一步，那再做冷凍食品是第二步，開炸雞店可能是在第 7749 步左右。
但也許卜峰的老闆很想要吃自己的雞排，不想讓別人賺，這都是有可能的。
所以在雞的市場裡，「相較」販賣生鮮雞肉，連鎖炸雞可以被稱為小眾，某地區的炸雞店就更為小眾，直到某一條路上的炸雞店為止。
結論 – 沒有一個市場可以被稱為「永遠」的利基市場，都是相對的、比較出來的。
2️⃣ eBay
eBay 當年是只是用來交換 2 手玩具的網站，之後成為最大的線上購物網站。
交換玩具肯定是一個小眾市場，相信創辦人一定不會想到它的網站會成長到大型跨國企業，那麼他當年怎麼知道要做個網站來幫更多人販賣、交換物品?
大叔認識很多人，剛好不認識 – 皮埃爾·歐米迪亞( 創辦人 )，但肯定的一點，皮埃爾一定是覺得好玩、又想要輕鬆分享給很多人。
結論 – 沒有一個市場一定會成長，但是沒熱情、不喜歡一定不會成功。
以上， 2 個例子大叔想告訴的是 –
- 市場只能預測，但無法預知。
- 最好的，不如適合的。
- 市場是可變的
- 大公司也是從很小很小開始
既然無法預知，那何須追求完美開局；所以大叔推薦是的「最小可行法」+「快速試錯法」。
試著寫一些文章，不用太長 1000 字左右，從有興趣的主題下筆，你的問題可能不是「市場」有沒有足夠的潛力，也不是專業能力不足、文章不好等問題。
我研究多數人失敗的原因，其中主要的問題 –
- 無法堅持
- 方法不對
如何找出適合的利基市場?
在認識「小眾市場」後，我們不討論如何找到最棒的市場，只討論如何找到最適合的市場。
在網路上，常見網路紅人都會建議你要「有熱情」、「有興趣」，像是 – ???? 4 分象的圖。
靠你的專業和熱情，沒有無法完成的事，這類的說法來引導你找出個人利基的市場。
但還是很多人失敗，或是無法堅持，到底是怎麼了。
其實多數人根本不知道自己對於「興趣」、「熱情」和「夢想」的強度有多少。
愛打籃球，不表示可以堅持 NBA 的訓練強度，愛美食，不表示可以寫出會讓人流口水的文章。
所以大叔想要用比較科學的方式，在短時間內幫你找到適合自己的「利基市場」，上一段提到「最小可行法」+「快速試錯法」。
先寫文章
如果你要知道對某個主題有沒有「興趣」和「熱情」的話，下筆吧，寫一陣子就知道你對它到底是熱情，還是激情。
就像是交往一樣，你和它的關係是細水長流、越琢磨越感到興奮，還是爽完就想拍拍屁股就走人。
寫文章就是最小可行的方案，大量的知識，經過整理、整合，用有系統、有邏輯的方式來表達整個過程就是「寫作」。
基本上，它沒有什麼成本，只需要花點時間；還有比寫作還更低成本的方法嗎?
如果你真心對「某件」事情很有愛、很渴望。那麼透過搜集資料，轉化成大腦的養分，你應該都會覺得非常有趣才對。
如果你無法創造出文字內容，可能只是不習慣。但是連不適都無法克服，那怎麼證明你對這件事情有足夠的熱情。
反過來思考及設計
也可以「反過來想」，例如說 – 你想成為訂閱創作者，那可以在這個主題下每週寫出 1-2 篇文章嗎?
或是你想要每個月賺到 15000 塊的被動收入，那計算下來每天需要賺 500 塊。
那需要多少的文章和流量才能賺到心中那個數字，使用「AdSense 預估收益工具」，選了電腦和電子商品，最終我得到一個數字就是每個月的瀏覽量要 12 萬左右，每天就是 4000 人左右，先不論如何完成目標。
但是看得到終點就比較容易堅持下去。
市場上專業沒有想像中重要
專業真的沒有這麼重要，大叔是指一開始，沒有人一出生就會投資理財，也沒有人在生小孩之前，就是幼兒專家。
所以又回到「最小可行法」，想太多不如思考如何開始，許多研究表示，從實作中學習，學習的速度更快。
人生最貴的成本不是金錢，是你的時間花值不值得。
所以在選擇利基市場上，「選擇」比學習更要，選擇可以幹 30 年的，比很開心很用力的幹一個禮拜更適合自己。
在策略上，適合自己的小眾市場就是 – 「每天都可以執行，然後幹 30 年」，那就是很好的選項。
如果你沒專業也沒什麼興趣怎麼辦?
這也是很多人的問題，在台灣的教育體系下，學校無法教育我們如何探索自己，找到人生的方向。
請和大叔一起舉起右手，大聲告訴自己 – 「這不是我的錯、不是我的問題。」
所以在不知道做什麼的情況之下，選擇一個「30 年內還無法被解決的問題」就是不錯的選擇，舉例來說 –
- 健康 – 是人都會生病，「預防生病」、「獲得健康」都是每個人都想要。
- 財富 – 生活任何時候都需要用到金錢，越老越需要。
- 智慧 – 智慧是讓生活過好的唯一方法。
你說這些都是大方向，沒錯! 所以你要加入非你不可的理由；例如 – 身份
- 小兒科醫生的養生之道
- 小資女理財
- 大叔的生活提案
有沒有發現這些主題也很多人用了，證明這些方法是行之有年，而且有效的方法。
有錢人的思維來看利基市場
坦白說，就算是再冷門的主題或是市場，它們一定有相關的母主題或是子主題，那我們怎麼怎麼選擇呢?
推薦你使用「有錢人的思維」做為經營的戰略思考，什麼叫有錢人思維呢?
如之前的例子，如果你/妳 是卜蜂的老闆，那會不會開一間「雞排店」?
假設卜蜂的營業額是 – A x B x C ，A 可能是雞肉平均單價、B 是銷售量和 C 是某個因素，所以在增加新事業的時候，應該先思考這件事情為我們帶來的是「乘法效益」，還是「加法效應」。
所以加蓋養雞場可能幫助提高銷售量，但是開炸雞店而是無法對營業額有直接的效益。
換成寫作利基的市場來思考，假設你在某個領域的成就為 –
文章數 x 曝光 x 轉換
也就是透過 Google 搜索或是社群來到網站的讀者，在閱讀文章後和你互動，那麼一開始你的目標應該是努力寫出更多作品和內容。
但是到了某個量後，例如 1000 篇，再寫 1、2 篇對你的整個利基市場並沒有太大的用處，整個網站上的策略應該要做調整。
放在「提高 10% 來網站人數」、「讓每人閱讀 10 篇文章」，那整體效益就成增加了 10 -100 %。
所以你最終需要學習的事情很多，選擇一個最棒的利基市場真的不是太重要，而能不能一直堅持「最小可行方案」和「樂在過程」，比你想像中重要很多。
最後我們來看一下「快速試錯」，你覺得如果要達成一個目標，例如 – 一人公司或是靠興趣養活自己，它需要花多少時間?
可能是 1 年也可能是 3 年，都對，但你應該試試在 6 個月內完成目標。
人類是神奇的動物，如果老師說美術作業下個月要完成，你在下個月最後一天就會生出作業來，但是如果老師跟你說，明天就要看到作業，那就是晚上無法睡覺，但作業一樣會完成。
人都是被逼出來的，很少人是那種「自動自發」、「別人家的孩子」，多數成功的人都是有很嚴格的老師或是家長，刻意訓練出來。
試試 6 個月完成你的目標吧，你會發現自己比想像中更棒，而且半年是很理想的測試時間，可以很深入的學習，失敗也不太影響人生一些重要計畫。
比起 3 年的時間，6 個月的快速測試小眾市場，讓你有 6 次的成功的機會。
最後重點整理
- 可以一直給他幹下去就是適合的市場
- 沒有完美的，只有適合自己的。
- 6 個月的快速試錯