內容行銷是什麼?
內容行銷是一種吸引和留住目標客戶的策略，通過創建有價值的內容來實現。透過提供有用的資訊、解決方案和具體的例子，內容行銷可以幫助客戶解決問題和學習新知識，同時提高轉換率 – Notion AI
簡單來說，就是透過內容，來解答問題或是提供一些建議。例如說，大叔最近在學習使用 Chat GPT，自己摸索半天，不如花半小時來看一部 Chat GPT 的教學影片，可以更快理解重點、更快掌握關鍵，省下大量的時間。
所以這類的內容，除了解決大量人的好奇心、也為 Chat GPT 帶來許多深度的使用者，這就是內容行銷的意義。再舉一個例子，例如說，大叔寫過一些關於「網站設計」的內容，一步一步帶讀者打造自己的網站。
除了解決素人做網站的問題，同時也希望建立讀者和本人的信任度、強化彼此的關係，如果你還沒有幫我的 IG 按追蹤的話，立即幫我一個忙，點讚加追蹤，大叔感謝您。 🥸
所以透過「價值內容」，來創造商品或是服務的曝光、討論，就是內容行銷的用意。
如何打造有價值的內容？ 5 個內容行銷技巧
我們已經對內容行銷有了基本的認識，所以對於內容行銷來說，最重要的如何打造有效的「內容」，這裡大叔提供 5 種真心有用，而且有專家以及許多人正在使用的方法。花個 10 分鐘，也許你也能得到一點啟發，看下去。
#1 目標客戶與關鍵字
目標客戶和關鍵字往往有緊密的關係，在搜尋引擎優化 SEO 策略中，每個關鍵字背面都有其意圖在，就像是每個成功的男人背後都有偉大的女人一樣。
簡單來說，就是當每個人搜尋關鍵字的時候，可能是想要找某個商品或是想要買某個東西，都有目的性。
如果你的目標客戶是「到泰國旅遊的人」，那大概率他們會搜尋「泰國住宿推薦」、「泰國美食推薦」或是「泰國暗黑旅行團推薦」等。
在大叔最喜歡的 SEO 網站 – Backlinko 的 The Definitive Guide To SEO In 2022 的文章中提到，要提高 SEO 的重點之一就是「Identify Each Keyword’s Intent 確定每個關鍵字的意圖」，所以關鍵字就等於某些群體想要做某些行為。
雖然我們無法 100 % 的確認和掌握關鍵字的意圖，但為目標客戶假設關鍵字，並製作相關內容，就可以有效提高行銷的精準度。
#2 吸引人的標題和敘述
「商業寫作不能孤芳自賞，而要以讀者願意接受的方式來表達自己的觀點。掌握標題，文章就成功了一半；若時間有限，更應該下功夫寫好這一塊！」取自好書「超速寫作」。
好的標題才驅使讀者看下去，如果沒有人願意翻開來看的話，內容再好也沒用。這就說明標題的重要性。
所以如何寫出有吸引力的標題就成了「內容行銷」最重要的功課之一。另外一件事情是寫「敘述」，也就是用簡短幾句話，解釋內容在說什麼。
好的標題引人注意，但好的敘述除了介紹內容之外，還需要直接告訴讀者，將會得到什麼好處或是解決什麼問題。
例如說，我們要寫「兩性關係」好了，我們想要重調兩性交往的好處，那標題可以這樣下：
「揭密男女交往：如何成為更有魅力的人？」
人類天性是社交的動物，也是天性的一種表現。交往和社交是一種展現自己獨特魅力的方式，人類通過這種方式讓自己變得更吸引人，並且找到屬於自己的舒適圈。看下去…
再一個例子，假設要寫「掃地機器人」的話：
「掃地機器人 VS 寵物毛髮：看誰更勝一籌！」
敘述自己想…
標題和敘述很重要的第 2 個理由就是，它是 SEO 搜尋引擎優化的重點因素之一。
▼ 搜尋「內容行銷」的結果頁面
▼ 搜尋「內容行銷」的影片的結果頁面
上面的圖片是我們使用 Google 搜尋關鍵字的結果，當中只會呈成幾個內容：
中間和內容有關的只有「標題」、「描述」以及「封面」，對於一個文字人工智慧來說，它能理解的是「標題」、「描述」。
以機器語言的角度，能讓搜尋引擎快速知道內容在說什麼的，就是標題和敘述。整理重點，如果要提高內容行銷效果的話，可以這樣做：
#3 提供有價值的內容
什麼叫提供有價值的內容，聽起來很模糊，但你可以這樣來解讀，只要可以解決讀者的需求，並且願意為其內容和服務付費，都是有價值的內容。
在 Goolge 的 2022 台灣智慧消費關鍵報告 指出：
「懶是天性、忙是事實，花錢買⽅便是出⼝」
當時間成為了稀缺的資源，願意購買時間的人就變多了，可是時間是買不到的，但「洗碗機 」、「掃地機器人」可以。
所以在寫內容的時候，回看一下，我們的文章提供了是不是有用的資訊，為讀者省下一點時間、省下一點金錢，那起碼就是有點含金量的內容。
那要怎麼讓內容從金粉提煉成金條呢? 先去收集金粉。
全球暢銷小說《哈利波特》作者 J.K. 羅琳 （J.K. Rowling）是世界上最富有、成功女性之一，也是英國有記錄以來最暢銷的作家，曾登上富豪榜，也被評為全英國最具影響力的女性。
但 J.K 羅琳曾自嘲「自己曾是我見過最失敗的人」，在她年輕的時候與一見鍾情的前夫誕下女兒，但婚後關係惡劣，前夫染上毒癮，時常發生家暴。忍無可忍的羅琳，帶著女兒離家出走並堅決離婚。這是羅琳最坎坷的一段日子，沒有工作而且當時女兒還很小，為了節省家裡的暖氣，每天都去附近的咖啡店點一杯咖啡一邊寫作。有時連正餐也沒錢吃，亦因為沒錢買紙，而在撿來的小紙張上寫作。
憑著對寫作的堅持和對作品的自信，終於成為成功。
“ We do not need magic to transform our world. We carry all of the power we need inside ourselves already. ”「改變世界不需要魔法，只要我們發揮自內在的力量。」 – J.K 羅琳
要讓內容變黃金，從堅持創作開始，要改變世界，只要不斷創造自己的價值。
#4 經營你的內容
如果關鍵字可以找到客群，如果標題可以讓人行動，那內容則是讓人留下來的關鍵。
題外話，如果您看到這裡，覺得大叔的內容還不錯的話，請在下面留言讓大叔知道，這樣大叔才有動力寫出更多有價值的文章。
內容是內容行銷的關鍵，有價值的內容也需要持續經營。舉例說來，當年大叔經營炸雞店，而炸雞就是大叔的內容，只要食物好吃、價格合理就是有價值的內容，所以客戶才願意付費。
但生意不能只做一次，怎麼做客人才會再度上門呢? 記住 3 個重點：
例如，大叔在 Facebook 貼文「超大雞排，限量提供，好吃又便宜，晚來就可惜，立即電話預約。」
我的標題號召人們行動，假設剛好有人想吃點東西，於是拿起電話，撥打貼文上的號碼。
「為～你好，我想要訂餐。」
當客戶吃完雞排後滿足了，這符合他的「預期」；價格比他想像的便宜，老闆也比照片帥，那就是「超出期待」；下次來買的時候，口味和品質都有維持，雖然老闆老了，但人生至古誰無老!
而且還推出了新的口味和商品，這樣就是「維持期待」。
再舉一個例子，假設我們寫一篇文章，標題為「台南酒吧 10 家在地人私藏口袋名單 本日大公開」，所以內容必須圍繞在「台南酒吧」這個關鍵內容上，並且推薦 10 家酒吧，就能符合「期待」。
如果我們再以圖片或是影片，讓內容更易豐富、更好清楚就能「超出期待」，如果酒吧都是一些舊資訊或是有些都關門了，那讀者的感覺就會很差，所以定期更新資訊加上新的酒吧，就能「維持期待」。
#5 內容的三個重點
接下來我們來聊聊內容寫作的一些技巧。基本上，內容就是一種邏輯表達，同時也是一種商業表達，在「把話說清楚的35堂邏輯表達課」提到，如何連廢話都說得好聽動人有三個重點：
這本書的作者 深沢 真太郎 是日本第一也是唯一 1 級AAA認定「商務數學檢定」的理性邏輯專家。他指出「聽者根本不在乎 100% 的正確，他們想聽的只是大概」。也就是一開始就要「說重點」，而簡短易懂才有效率，誠懇和禮貌就是信賴、接納的關鍵。
然後在內容中使用易讀的字體和排版、清晰的圖片和視頻，這些都是老生常談，更重要的其實是內容的「願景」也就是對於未來的美好想象，並使用強烈的對比性和關鍵詞。
不知道有沒有看過賈伯斯在 2007 年第一代 iPhone 發表會的影片，他用了「重新發明電話」（reinvent the phone）這個短句高達 5 次，這就是他強調的「關鍵詞」。也用了令人印象深刻的統計數據「我們現在每天銷售 500 萬首歌。很不可思議吧？一天 500 萬首！等同於每天每小時每分每秒銷售 58 首歌。」
賈伯斯曾從褲子的小口袋中取出 iPod，也曾從辦公室常用的牛皮信封中拿出 MacBook Air，這些都是他刻意營造出來的願景。
也推薦大家可以看看 簡報女王的故事力！矽谷最有說服力的不敗簡報聖經 ，有更多經典的內容行銷案例。
當需求被解決，價值才得以實現，行銷只是簡化兩點距離的過程。
內容行銷的秘訣 心得&結論
內通過創建有價值的內容來實現行銷目的是一種簡易有效的方法，但是真正會這麼做的公司很少。因為多數人覺得創作很一件困難的事情。
但是透過這 5 個技巧，我們更夠更有效率地創造有價值的內容，吸引和留住目標客戶，提高轉換率。
創作需要的只是堅持和熱情，天份這東西，永遠比不上每天服務別人的心情，每天為他人創造一點價值，你就是自己的行銷專家。
